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        在以梁山好漢為主角的《水滸傳》里，圍繞武器展開的故事敘述自然不少，其中關于買刀賣刀就有兩次精彩的描寫，一次是豹子頭林沖買了一把寶刀，另一次則是青面獸楊志要賣自己祖傳的寶刀。然而這兩次關于買刀賣刀背后蘊藏的營銷學意義頗值得玩味。

　　林沖買刀是中了一個圈套，因為那是高俅設下的一個局，正因為是一個局，更能顯出賣家的“營銷本事”。那一日，兩個同行到閱武坊巷口，見一條大漢，頭戴一頂抓角兒頭巾，穿一領舊戰袍，手里拿著一口寶刀，插著個草標兒，立在街上。

　　在這里，賣家已經在外形上做足了文章，穿舊戰袍證明刀是有來歷的，插草標則是告訴潛在消費者也就是林沖，他這刀是要賣的。沒想到路人林沖“也不理會，只顧和智深說著話走”。那漢又跟在背后道：“好口寶刀，可惜不遇識者！”林沖只顧和智深走著，說得入巷，那漢又在背后說道：“偌大一個東京，沒一個識得軍器的。”

       高俅安排的這賣刀人真是一個推銷高手，那人見林沖回頭，知其對手中的貨物感興趣，立馬“颼的把那口刀掣將出來，明晃晃的奪人眼目”。當時林沖看了，吃了一驚，失口道：“好刀！你要賣幾錢？”那漢道：“索價三千貫，實價二千貫。”林沖道：“值是值二千貫，只沒個識主。你若一千貫肯時，我買你的。”那漢道：“我急要些錢使，你若端的要時，饒你五百貫，實要一千五百貫。”林沖道：“只是一千貫，我便買了。”那漢嘆口氣道：“金子做生鐵賣了！罷，罷！一文也不要少了我的。”林沖道：“跟我來家中取錢還你。”至此，買賣就成了。

　　而楊志賣刀是因為窮途末路，“只有祖上留下這口寶刀，從來跟著灑家，如今事急無措，只得拿去街上貨賣得千百貫錢鈔，好做盤纏，投往他處安身。”楊志的賣法表面上與上文中大漢差不多，“當日將了寶刀，插了草標兒，上市去賣”。走到馬行街內，立了兩個時辰，并無一個人問。為什么？因為既不吆喝，又不演示，沒有人知道他這“貨”到底好在哪里。

        接下來，楊志遇到了他的第一位詢價的買主——牛二。這牛二是個“滿城人見那廝來都躲”的潑皮，當然不是潛在消費者。牛二問：“你這刀要賣幾錢？”楊志道：“祖上留下寶刀，要賣三千貫。”牛二喝道：“甚么鳥刀，要賣許多錢！我三十文買一把，也切得肉，切得豆腐。你的鳥刀有甚好處，叫做寶刀！”楊志道：“灑家的須不是店上賣的白鐵刀，這是寶刀。”牛二道：“怎的喚做寶刀？”楊志道：“第一件，砍銅剁鐵，刀口不卷；第二件，吹毛得過；第三件，殺人刀上沒血。”牛二道：“你敢剁銅錢么？”楊志道：“你便將來剁與你看。”接下來，楊志這個“推銷界新人”面對這個潑皮開始進行了一番產品演示，由于對方毫無購買意向，自然無法成交，而且還讓楊志吃了一身官司。

　　同樣都是家傳寶刀，同樣開價3000貫，林沖買刀看上去就是一樁順理成章的買賣，楊志賣刀卻怎么看怎么不是那么回事。原因何在？因為楊志不是一個合格的經營者和推銷員。根據經典定義，市場營銷學中的市場是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客。

　　具體到寶刀這種商品而言，林沖就是一個標準的“潛在顧客”，寶刀對其而言可以達到效用最大化。實際上也是如此，拿著寶刀回到家后，林沖當晚不落手看了一晚，夜間掛在壁上。未等天明，又去看那刀。而楊志呢，卻拿著寶刀對牛二使勁，那潑皮怎么知道這寶刀的妙處，從他說的“我三十文買一把，也切得肉，切得豆腐”那句話里就能聽出端倪。楊志的推銷不能成功不說，還惹了人命官司。原因就在于，他沒有能力分辨出誰是“有可能購買產品或服務的準顧客”，而是對一個非目標顧客施展那些營銷本領，結果只能是不出意外地大相徑庭。

     說到這里，在《梁山好漢》這款網頁游戲中的玩家也不妨記住營銷專家們的口頭禪：沒有錯誤的商品，只有錯誤的推銷方式。以最有效的推銷方式，在游戲中謀取最大化的利益！

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